Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen.
Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.
Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d)
DACH-Region
Vollzeit
Festanstellung
DIE STELLE
DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH
Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)
- Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
- Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales
- Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal
- Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus
- Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
- Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
- Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams
- Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
- Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
- Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt
SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR
Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
- Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
- Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion
- Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
- Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
- Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
- Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen
- Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
- Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
- Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Deutsch: verhandlungssicher
- Englisch: fliessend (Pflicht)
- Französisch: von Vorteil
- Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio
- Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams
- Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum
- Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung
- Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network
SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN
- Ein flexibles Arbeitszeitmodell
- Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
- Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
- Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
- Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!
Über uns
Die WTG Gruppe zählt zu den führenden Anbietern von Kommunikations-, Sicherheits- und IT-Lösungen im deutschsprachigen Raum. Mit ihren Unternehmen WTG communication, WTG innovation und WTG Sicherheitssysteme in Deutschland, Österreich und Polen sowie T&N in der Schweiz entwickelt und realisiert sie maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen, um Unternehmen, Behörden und Organisationen erfolgreicher und kritische Infrastrukturen sicherer zu machen. Mit mehr als 110 Jahren Erfahrung und über 500 Mitarbeitern sowie einem großen Partnernetzwerk steht die WTG für herstellerunabhängige Beratung und Services in den Bereichen Collaboration, Cloud, Security und KI. Täglich setzen Millionen User auf Lösungen der WTG Gruppe.